傳直銷真相

為什麼傳直銷的工作給人很差的印象?甚至有些人在遇到傳直銷商時,會不自覺地投以不屑眼光或敬而遠之的表情,但卻非常認同傳直銷產品的品質,這是什麼原因呢?如果您問他們為什麼會這樣排斥?他們也很難說出個所以然來。

筆者以往也抱持這種莫名奇妙的心態,經蒐集相關資料,深入分析並實際從事後歸納出可能的原因,並試著提出對傳直銷正確的觀念,臚列如下:

一、迄今還有人誤會傳直銷就是老鼠會!其實傳直銷並不等於老鼠會。或者這麼說好了,因為有人習慣說傳直銷就是老鼠會,因此認為加入或從事傳直銷的人,就是加入老鼠會。有了這樣的刻板印象,當然會對傳直銷產生負面的態度,或者是根本不能接受。所以,第一點要澄清的是,直銷或傳銷並不等於老鼠會。既然傳直銷不是老鼠會,那為什麼會有這種錯覺呢?這裡可以用一個發生在台灣的歷史事件加以說明:

二、早在1980年傳直銷剛進入台灣的時候,部份不肖老鼠會業者,看上台灣經濟、社會正要快速發展,於是把國外發生過的詐欺手法移轉陣地來到台灣。因此1981年爆發了「台家事件」;由於當時社會對傳直銷這新興的行銷手法並不了解,更遑論區別正當傳直銷與非正當的詐欺商業行為!一時之間,媒體大肆渲染報導,嚴重打擊所有傳直銷業在台灣的形象,所以大部份的人都將傳直銷與老鼠會劃上等號,讓正當規矩經營的傳直銷業蒙上不白之冤!

三、總結來說,傳銷或直銷原本都是很好的銷售制度,都是著重在商品的銷售,至於「傳」的部分,實際上是在建立銷售通路,因此好的產品很重要。其次,傳直銷因為有多層級的獎金制度,如果傳直銷公司或傳直銷商都只是重視這個獎金制度,拉人進來只是為了交錢分獎金,而不重視產品的價值或交易,那很快就會淪為老鼠會了。

四、直銷或傳銷充其量也只是通路的一種,與便利商店或大賣場一樣,都是在將商品或服務直接提供給消費者,但由於便利商店或大賣場對於產品供貨廠商會要求上架費,或大幅要求折扣,因此這些利益卻未必直接回饋給消費者,而是讓這些企業中飽私囊,也因此歐美國家許多生產廠商已經開始尋找直銷公司合作,當然並不因此使得傳銷公司的商品變得便宜,而是透過獎金的激勵制度,鼓勵人們建立銷售通路及網絡,提供更多的就業機會。

五、其實傳直銷好不好,坦白說,跟主事者的心態很重要。我們通常不會認為每年辦撞球比賽的安*公司是老鼠會吧?號稱比女人更瞭解女人的雅*公司,難道也會被認為是老鼠會嗎?真的只是觀念問題。以前對於保險,大家也總覺得難以接受,但現在,已經相當普遍,不是嗎?同樣是通路,當第一家的便利商店開店時,多少傳統雜貨店等著看好戲,曾幾何時,滿街的便利商店,連要找家雜貨店都很難。所以,對於傳直銷不必過於悲觀。

六、事實上,參加「多層次傳銷」的民眾還真不少;據公平會公布民國九十五年的調查報告指出,全台參加多層次傳銷的人超過400萬!整個產業去年度的總營業額將近684億,其中42%左右、也就是將近285億拿來發獎金;公平會一年一度的「多層次傳銷事業經營概況調查報告」也顯示全台目前報備的事業單位共有735家,不過其中447家暫停或尚末營業。公平會以288個有效樣本進行統計,結果顯示:登記地點以北部地區佔了181家為最多;三大都會區總計佔了71。調查也發現:國內多層次傳銷的事業規模大小懸殊:10萬人以上的只有9家;41業者不到1千人。而到94年底為止,全台參加人共有4037千人;也就是平均每百人,就有17.73人曾經參加多層次傳銷活動。公平會表示:國內多層次傳銷事業去年產值高達 683.73億;營養保健食品跟美容(新聞、網站)保養品的銷售額分居12,各有298.43億和148.17億元。在營業額裡頭,其中4141.64%),也就是將近285億拿來發獎金,真是好消息!說明傳銷產值又向上攀升了。雖然如此,整體傳銷的產值,佔全球產值還不到1%,但它畢竟也是個通路,我們還能排斥它或不對它有正確的認識嗎?

七、因為現今的很多的傳直銷公司都已合法化,不但不再會用老鼠會慣用的手法去吸金,且大都是用正當的推廣方式銷售產品,所以傳直銷業也在台灣慢慢能讓人接受,但是為何還是有很多人對直銷反感呢?因為理念好,並不代表做的人也好,有些人還是會用不當的方式去經營傳直銷,他只顧著拉人與隨意銷售產品,才會使自己傳直銷事業不但沒有成功反而遭到排斥,更讓那些人接觸過的客戶也對傳直銷產生負面印象!但是還是有很多人對傳直銷給予高度肯定,因為他們被成功的傳直銷商服務過! 

八、有位成功的傳直銷商回憶起當初加入某直銷公司時,他還記得他家人也是因為對傳直銷這個行業極為反感而堅決反對,但他還是決心加入,因為他深信『越不被看好的事業,更是個可以賺錢的機會』,而且只要他不花錢,就算失敗,浪費點時間又有什麼關係,所以他就抱持著這種反向思考的想法下加入了直銷公司,他當然相信他家人不會騙他,但他更相信自己有義務要去了解自己不懂的行業,而不是都只靠別人的看法來做決定! 

九、其實傳直銷的制度真的不壞,壞的是少數的不肖業者,只要從事傳直銷的業者能秉持著真誠的心態,成熟的人格,善良的出發點以及勇於挑戰積極進取的精神去經營,相信要成就傳直銷就不是件難事了!現在他的家人也不再反對他加入傳直銷公司,而且也慢慢開始習慣使用該公司的產品了,因為傳直銷的產品本來就具有很好的品質、很強的競爭力,只要把傳直銷的字眼拿掉,當做是普通廠牌的產品,其實都是能讓人接受的。

十、多層次傳銷的定義:所謂的多層次傳銷,就是公司將所製造的商品透過各自獨立的傳直銷商來販賣,每一位傳直銷商除了可以獲得零售毛利外,還可以透過自己推薦的傳直銷商,建立起屬於自己的銷售網路,進而銷售公司商品,以獲取等同於傳統通路上的批發差額獎金,以及其他獎金。商業型態演進的四大商法有店舖、公司、 聯鎖店、 多層次傳銷,因此多層次傳銷也是生意的一種。何謂「生意?一個好的公司找出好的產品,透過好的行銷計劃,然後交到消費者手上,並且獲得適當的利益,整個過程就叫做生意。多層次傳銷也是一樣需要這四個重點缺一不可,也就是:好公司,好產品,好制度,及產品銷售到消費者手上。

十一、多層次傳銷的經營理念:多層次傳銷主要的精神,希望能夠幫助人們白手起家,不需要大量的資金及囤貨就可以做生意,經由時間的延長可以建立屬於自己的行銷通路,以及促進購買產品的顧客也成為下一位產品愛用者,且將這好的生意型態分享給他人及販售商品,就可以使行銷網路持續擴大,賺取更多的利潤。

十二、多層次傳銷是一個以為主的事業,傳直銷商通常是公司產品的愛用者,並以建立良好的人際關係為前提,由點而線由線而面的發展,一個成功的傳直銷商除了業績以外,應該更注重個人的良好人際關係,如此才能使組織網穩固,建立良好形象,同時要非常了解公司的成長,產品的特性、組織、制度及獎金福利,且常常和下線溝通,如此才能建立人與人之間的信賴感。

十三、多層次傳銷是提供給現代人機會的行業它不僅可以提供財物上的收穫,還有許多的附加價值,例如:發揮自己的領導才能、訓練自己的銷售技巧、上潛能激發課程、改善害羞的個性、訓練口才以及正面積極的思想……等。所以一個成功的傳直銷商可以藉由收入的增加,改善生活品質,心靈自然充實,自信心自然顯現出來。

 

 

 

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